讨价还价 实惠购物

来源：中国旅行社发布时间：2011-08-17

     在埃及市场，讨价还价已经演变成一种特殊的艺术形式。很多游客为了只花上低廉的价钱就能买到一件当地的黄金工艺品宁肯和老板耗上一天宝贵的度假时间。但是，从市场关系和人际交流来看，讨价还价是普遍存在的，有些时候甚至是值得鼓励的。同时，讨价还价和争取优惠在埃及都是合理合法的。

     像任何一种谈判形式一样，讨价还价是有协议的，有很多种方式都可以确保你在讨价还价中占有优势。但是最基本的技巧还是要对你所购买货品的价值有一定的了解并为它设定一个价格底线。标签价格只能当作是最大的应付价格而不是最小的，然后再平衡出一个适当的中间价格去还价。

    对于像黄金和珠宝这样的高价值商品，讨价还价是非常有必要的，但是，对于本身价值不高的商品就没有必要花费大量的时间和精力去争取优惠了，这或多或少已经形成了一种特有的社会形态。当你不是用信用卡结账而是现付的话，你应该利用这个优势从而争取更好的折扣。因为埃及的商人比较喜欢现金，有些时候用美金付款可以帮你获得更有保障的折扣。

    以前还价的黄金法则是以半价作为标准，但是这个黄金法则在这些年并不是很实用了，因为现在的叫价大都比货品的实际价格高出三倍以上。如果你真的想还下这个价格，一定要事先花时间研究出这个货品的真正价值。可以问一下你的当地朋友他们会花多少钱买这个商品（不一定非要是你的导游），然后均衡出作为一个游客可以支付的合理价格。

    当我回到埃及的时候，我经常会放宽我的还价法则因为商贩知道我生活在国外进而喊高价格。理想情况下，你应该让一个埃及本地朋友帮你去买，但是这始终并不是一直可行的办法，所以还是提前做好功课，货比三家。永远不要在你逛到第一家商铺的时候就出手，因为你总是可以回去再买的。商贩会对你说他们给了你最优惠的价格从而说服你去买这个商品，但是他们也不会生气如果你说你再到处逛逛甚至还会回来光顾。好的时间点也是非常有重要的，通常在晚上还价要比白天有利得多。

    当买金子的时候要按照克数而不是按整个金饰去还价。当你还价其他高价值的商品的时候你也可以说你的朋友有买过类似的商品，和可以做决定的人谈判，而不是去和一个收银员讨论。如果你不是很确定的话，你也可以去找经理或者老板。

    如果你买不止一件商品的时候，对一批商品进行还价通常是很有期望的。所以，可以三到四样作为一批购买。还有，如果你在商品上找到任何瑕疵，像连衣裙上不好的线工或者金属的某块地方褪色，你就完全有权利去讨价还价了。

    如果你是自由行的旅客或者是一个背包客，你可以试着用相同的还价法则去订酒店和要求其他服务。有些时候打电话还价比面对面要来得容易。你甚至可以在来埃及之前就通过打电话或者发送电子邮件去告诉酒店你在埃及待得时间比较长（多余两个星期）或者很多游客可以参考你给酒店做的评论从而争取到一个合理的价格。

    有些地方讨价还价是行不通的，像是已经计算机化的超市，和游客没有多大交流的水果和蔬菜市场，这些地方都没有必要去争取折扣。在1960年代埃及人曾经对俄罗斯人为了政府资助的仅一个便士就可以买到两个的面包还还价的事情开过玩笑。

    然而价格需要被放在客观的条件下去看。埃及的物价相对来说还是比较便宜的，至少对于那些用美元换外汇的游客来说。本地的购买力比使用美元的国外强于两倍。埃及磅的汇率大约是3.5:1美元（2000年上半叶）。你可以对没有必要还价的商品做一个分类从而让你生活简单点。通常50埃及磅以下的商品就没有必要花上宝贵的度假时间和精力去讨价还价了。如果你依然觉得某件商品价格过高，那就说出你可以出的价格然后离开，这样就会让卖家做出行或者不行的决定了。

    虽然越来越多的商人知道至少多于阿拉伯语的一门语言，但是要和当地的商贩进行语言交流可能还是一项阻碍。但是，对于供应商来说不同语言的交流同样是个妨碍。所以，不要觉得这是个缺陷。在这些情况下，通过花时间精力去学习词组书上的阿拉伯语短语就变得非常实用了。你会惊讶于你自己用有限的阿拉伯语就能进行还价了。

    所以，知道你想要的，然后为你想买的商品努力还价到合适的价格。不然的话，不要为了你不需要的商品去花费你宝贵的时间。大多数旅行者都知道，度假期间最好的特卖场通常变成房屋周围的一片混乱最终结束在车尾箱销售。毕竟，讨价还价还是值得稍退一步去得到你真正想要的东西。